La teoría prospectiva, propuesta por Daniel Kahneman, sostiene que los seres humanos no somos calculadoras racionales perfectas, sino que nuestras decisiones dependen de cómo se nos "presente" la información. %% [[Gemini 3 Pro]] %% ## Pilares - **Aversión a las pérdidas**: Sentimos mucho más dolor por perder 100 dólares que alegría por ganar 100 dólares. Psicológicamente, la pérdida pesa casi el doble que la ganancia. - **Punto de referencia**: No evaluamos los resultados de forma absoluta, sino respecto a dónde estamos parados. Por ejemplo, si esperabas un bono de 500 dólares y recibes 400, lo sientes como una pérdida, aunque técnicamente hayas ganado dinero. - **Sensibilidad decreciente**: La diferencia entre ganar $10 y $20 se siente mucho más grande que la diferencia entre ganar $1.010 y $1.020. A medida que los montos crecen, nuestra sensibilidad a los cambios disminuye. - **Efecto de encuadre**: Nuestra decisión cambia según si la opción se presenta como una ganancia o como una pérdida. Por ejemplo, preferimos una carne que dice "90% libre de grasa" que una que dice "10% de grasa", aunque sean lo mismo. %% ↑ [[Gemini 3 Pro]] %% #Rev/2602 #Tipo/Definición