Entre las opciones se encuentran: 1. **Uso de arquetipos**: El lector usualmente tiene a su disposición una lista de información en relación con distintas categorías de personas 2. **Prueba de hipótesis**: Una vez que se establece la categoría, el lector empieza a probar hipótesis generales y observar la respuesta del cliente: contenido verbal, movimiento de los ojos, dilatación pupilar y otros movimientos corporales que indican la precisión de la afirmación. El lector *pesca detalles* lanzando oraciones como "Puedo ver algo relacionado con enero" y dependiendo de la reacción de la persona, profundiza o aborta. 3. **Resultado**: La capacidad del lector para hacer lectura en frío combinada con el entusiasmo del cliente proporciona resultados lo suficientemente persuasivos. %% [[Ivtzan2007]] %% #Rev/2602 #Tipo/Índice